平時看不見的水泵其實與我們的生活息息相關：辦公樓的空調、居民家中的淋浴、市政供暖，甚至農業灌溉、污水處理都離不開水泵。然而，泵是能源消耗大戶，每年消耗約10%的能源。我國水泵能耗占世界比例偏高，約占總能耗的15%~20%。因此，水泵巨頭格蘭富視為"有潛力的國內市場"，瞄準國內的水處理市場。 自1995年正式進入國內以來，格蘭富已經深入國內市場22年，參與了"水立方"、"鳥巢"、國家大劇院、上海迪士尼樂園等標志性項目的建設。在這些項目的示范效應下，格蘭富在國內市場的銷售額連續幾年實現了30%的年增長率。 
KimN?，格蘭富集團副總裁。斯基布斯特德先生在接受《國內經濟周刊》采訪時說，他希望國內的商業能夠更快發展，這意味著為國內市場量身定制產品和解決方案。 利潤快速增長的秘訣--"聚焦" 格蘭富集團總部位于邊恩布，這與國內許多大城市的繁榮相去甚遠。格蘭富員工開玩笑地稱自己的公司為"鄉鎮企業"。事實上，格蘭富是循環泵制造商，在56個國家擁有83家分支機構，年產量超過1600萬臺泵機組。格蘭富的市場份額超過99%。格蘭富的循環泵也覆蓋了約50%的市場。 2016年，格蘭富的凈營業額達到247億歐元，息稅前利潤為22億歐元。與業績相關的息稅前利潤比2015年增長25%。 Kim將實現良好業績增長的因素歸結為兩個字--專注。專注于我們的產品和服務，同時關注成本控制和關鍵增長點。我們現在關注的核心競爭力就是數字化。' Kim表示，目前很多格蘭富泵產品已經實現了智能化，泵可以通過手機和電腦互聯或控制。未來，格蘭富計劃將數據傳輸到云端，通過云技術將各個水泵系統連接起來。現在很多人都在談論物聯網。事實上，在1980年前后，格蘭富已經意識到需要讓泵更加智能化。自此，我們開始關注并開發智能化產品。現在競爭對手也普遍關注智能化，所以我們還要做得更多"。 該項目可以將過去分散的泵房數據傳輸到一個總的監測站，在控制平臺上可以看到各個泵房的運行情況，節省了大量的人力物力，減少了能源浪費。格蘭富公司與蘇州工業園區的水務公司在該領域進行了試點。 張曉燕表示，在國內，格蘭富在智能管理、智能泵、解決方案等方面遠比其他國家發達。 儲蓄就是賺錢 能源效率和水資源是當今世界面臨的兩大難題。 格蘭富集團市政水務部門應用經理克里斯蒂安·舒(ChristianSchou)告訴記者，水泵消耗了10%的能源。如果將所有的低效率泵全部更換為優化后的能量泵，則可以節約4%的能量-相當于10億人的用電量。 當談到泵的成本時，我們談論的是生命周期成本。能量是水泵全壽命周期成本的重要組成部分。克里斯蒂安說，10~20年，水泵的初始購買價格實際上只占總成本的5%，服務和維護占10%，而剩下的85%是能源消耗。 張曉燕給記者做了一個例子：廣東省韶關市曲江區供水管理處的兩個二級加壓泵站，由于水泵老化，電機長期超負荷運行，能源浪費嚴重。兩座泵站月電費均在3萬元以上，成本壓力巨大。格蘭富對泵站進行改造后，兩座泵站的節能率可分別達到33%和17%。預計運行12個月后節約的電費可以覆蓋新泵的成本。 供水過程中的滲漏問題是城市面臨的又一大難題。世界銀行的數據顯示，每天有4500萬立方米的飲用水泄漏到管道系統中，足以養活2億人。 自來水公司因其平均漏水率約為8%而被業界廣泛認可。克里斯蒂安說，在水的運輸過程中，管網的壓力是不平衡的。每個城市、每個公寓樓、每個工廠的用水量都不相同，但水壓相同，對管網造成破壞和能源消耗，也會漏水。現在使用智能水泵系統來管理和優化城市供水系統的壓力，減少漏水。我們在城市管網中安裝傳感器，了解不同城市、不同時期的用水習慣，按需供水，可以避免能源損耗和管網損耗。控制器的系統建模是非常嚴謹的。通過控制變頻調節水泵，可減少漏失量20%，節約能源20%，節約維修費用。 為國內市場量身定做 國內政府對綠色發展的持續投入，使得格蘭富等外國企業對國內市場增長有著非常積極的預測。Kim告訴記者，格蘭富認為國內市場是有潛力的。 多年來，我們一直是設備制造商；在國內，我們希望更多地作為項目和解決方案的供應商。從可持續發展的角度來看，新技術也可以為節能和提高泵效帶來巨大的好處。Kim表示，目前，格蘭富在國內的市場增長速度非常好，利潤也非常好，但是希望國內的業務增長更快。 這意味著我們需要開發專門針對國內市場的創新產品和解決方案，并將在國內投入大量資金進行研發。"金說。 2007年，格蘭富在蘇州建立了國內研發中心，這是總部之外的研發中心。 在我國許多大城市，土地資源日趨緊張。2014年建成的天津濱海旅游區雨水泵站是預制泵站工程，日處理能力達26萬噸。與傳統泵站不同，格蘭富預制泵站埋設在地下，不需要建設泵站，而傳統泵站需要實現等量的雨水處理，占地面積為3~10倍。 國內市場的巨大商機也可見一斑。雨水泵站26萬噸/天的巨大流量，不僅打破了格蘭富近40年預制泵站業務量的記錄，也為格蘭富預制泵站業務在國內乃至的推廣起到了積極的示范效應。
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